海外创业要唱高调 内外兼修破解难题

图为汇丰食品公司老板陈德 来源：美国《侨报》

语言、文化上的差异，让很多华人在就业时遭遇不少困难。海外创业，更是给这些奋力拼搏者带来多重挑战。相关专家建议，创业者光靠苦干是不够的，要想获得成功，就必须加强对外互动，投资经营品牌，创业就要唱“高调”。

埋头苦干缺乏互动

据报道，日前，美国华裔陈德创办的汇丰食品公司因飘出的辣味呛得居民流眼泪，而被尔湾戴尔市市政府告上了洛杉矶高等法院，汇丰因此被迫停产数日。

据悉，陈德33年前白手起家创办汇丰食品公司，以生产“是拉差辣椒酱”而在美国主流社会闯出名号。但是33年来，陈德没有花过一分钱在广告营销上面，公司也没有公关专门与媒体打交道。外界对公司所知甚少，而创办人陈德也一直秉持低调行事。“我们新旧厂加起来有将近200名员工，运输和包装等外围产业也间接制造了700个工作机会。30多年来，企业从无到有，公司从最初的几十个人发展到现在的规模，靠的就是埋头苦干，一步步往上走。”汇丰营运主任Adam Holliday表示，同时，他坦陈，公司与小区的互动确实不够多，就连之前反响热烈的是拉差节也仅是赞助而已。

汇丰的遭遇正是华裔海外创业的一个缩影。缺乏公关，缺少广告宣传，忽略对外关系，单靠单打独斗，这正是他们吃亏的地方。

辛勤经营不懂投资品牌

同时，亚裔商会会长黄建邦表示，华裔企业一般不擅长或者没有资源投资在经营品牌上，而构筑企业品牌一直是美国企业文化非常重要的一个方面。没有品牌，就很难打造企业的标识与形象。因此，他指出，商会的600名会员也多是小企业主。

两年前移民西班牙的王先生，选择在当地经营一家餐馆。刚开始的时候，从餐厅整体装修风格布置，包括进门时屏障、古色古香的桌椅、中国风的青花瓷碗，到餐馆服务人员服饰的中国风格样式的装扮，王先生事事亲力亲为，种种新颖的想法使得他的餐馆在当地独树一帜。而现在，跟风者逐渐多起来了，甚至连餐馆的logo都出现蹩脚的模仿者。本来到了已经有四五家连锁店的规模的程度，生意却逐渐地清冷了下去。

“内外兼修”破解创业难题

华人劳苦创业，选择周末或节假日继续营业，却招来不遵守商业规则、不公平竞争的谴责。费心经营，却没有打造出自己的行业品牌。如何让华人创业少一点艰难，多一份从容呢？

黄建邦表示，华人创业者首先必须找到市场利基，然后建立自己的特色。与本地大企业竞争，这过程中必然会面临很多挑战，华商不应怯懦，反而应该加强对外关系建设，积极与当地政府部门、当地媒体打交道，真正做到“内外兼修”。

被誉为“在日华人创业指路人”的创业新干线公司董事长陈建认为，创业者应该首先摆脱把自己当外国人看的心态。“相比于能力和知识，亟须改变的是思维和意识。”努力工作的同时，积极与商家、客户、客人交流，尽早适应所在国家的企业文化。(记者：付琼)